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期待與迷茫中，2013年已走過了一半。半年來，既未見到大起大落，也未迎來期盼已久的上升拐點。然而，經濟走勢不明確的現實環境，依舊低迷的訂單，仍未擺脫的下行壓力……讓許多企業依舊如履薄冰，有的甚至面臨着嚴峻的生存考驗。大家都在問：重壓之下的突圍之路在哪裡？
上半年，市場殘酷依舊。一季度，中國機床工業協會重點聯繫的220家企業完成工業總產值同比增長-5.6%，產品銷售收入同比降低0.4%，新增訂單連續22個月負增長。這組冰冷的數據真實地描述了絕大多數廠商目前的生存狀態。
根據機床協會的調查，3月份，中檔機床銷售開始好轉，重點聯繫的企業銷售收入環比增長了54%，新增訂單降幅也進一步收窄。但這是否就是傳說中的觸底反彈？恐怕誰也不敢妄下結論。而且從二季度的市場反饋看，依然有許多企業為截不到訂單發愁。因此，今年上半年的統計數據或許不會比一季度好看太多。
當前，整個行業依然面臨着許多不利因素：裝備製造業需求不夠強勁，機械行業訂單需求也持續疲軟，全球經濟依然不景氣等。然而，在看到不利因素的同時，還應該看到積極的一面，那就是市場需求始終從未走遠。德國等國外機床企業依然虎視眈眈，將中國用戶作為最重要的市場。半年來，不斷有企業接到大訂單是更有力的例証。
秦川格蘭德公司先後拿下一汽解放、紅岩汽車等企業的磨床訂單，僅前5個月就實現銷售收入5500萬元，而5月底又接到了近千萬元的合同；寶雞機床雖然產品單台售價大幅提高，但前4個月的機床發貨量就達到了2000多台；普什寧江成功簽訂超億元的精密加工中心和FMS合同；寧波艾格瑪雖名不見經傳，但一個月前訂單就已排到了8月份……
長期飢腸轆轆的痛苦自不待言。但這些活生生的例子也一再証明，需求依然存在，關鍵是如何轉變思路找到敲門磚。馬云說，哪裡有抱怨和投訴，哪裡就有商機。這話雖然是針對創業者說的，但卻啟發我們，只有認真研究用戶的需求和困難，千方百計想辦法解決用戶的難題，真正做服務型企業，才能贏得機遇的垂青。實際上，那些不愁訂單的企業，正是因為掌握了這一真滴才在危機中成功上演逆襲。
當“轉型升級”開始成為老生常談，當市面上的各種所謂的“高端設備”開始氾濫，那些真正做到高精度、高效率、高可靠性的產品纔是用戶最需要的。因此，靜下心來踏踏實實研究目標用戶需求、以不變應萬變，效果要比怨天尤人好上百倍。
沒有人能夠真正戰勝你，也沒有人能真正拯救你。在困境面前，觀望、等待只能貽誤戰機，苦幹、巧幹才能徹底走出陰霾。所以，尋找突圍之路並不困難——它正在你的腳下。
(電子手輪網www.dianzishoulun.com轉自金諾機床工具2013.6）
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