期待与迷茫中，2013年已走过了一半。半年来，既未见到大起大落，也未迎来期盼已久的上升拐点。然而，经济走势不明确的现实环境，依旧低迷的订单，仍未摆脱的下行压力……让许多企业依旧如履薄冰，有的甚至面临着严峻的生存考验。大家都在问：重压之下的突围之路在哪里？
上半年，市场残酷依旧。一季度，中国机床工业协会重点联系的220家企业完成工业总产值同比增长-5.6%，产品销售收入同比降低0.4%，新增订单连续22个月负增长。这组冰冷的数据真实地描述了绝大多数厂商目前的生存状态。
根据机床协会的调查，3月份，中档机床销售开始好转，重点联系的企业销售收入环比增长了54%，新增订单降幅也进一步收窄。但这是否就是传说中的触底反弹？恐怕谁也不敢妄下结论。而且从二季度的市场反馈看，依然有许多企业为截不到订单发愁。因此，今年上半年的统计数据或许不会比一季度好看太多。
当前，整个行业依然面临着许多不利因素：装备制造业需求不够强劲，机械行业订单需求也持续疲软，全球经济依然不景气等。然而，在看到不利因素的同时，还应该看到积极的一面，那就是市场需求始终从未走远。德国等国外机床企业依然虎视眈眈，将中国用户作为最重要的市场。半年来，不断有企业接到大订单是更有力的例证。
秦川格兰德公司先后拿下一汽解放、红岩汽车等企业的磨床订单，仅前5个月就实现销售收入5500万元，而5月底又接到了近千万元的合同；宝鸡机床虽然产品单台售价大幅提高，但前4个月的机床发货量就达到了2000多台；普什宁江成功签订超亿元的精密加工中心和FMS合同；宁波艾格玛虽名不见经传，但一个月前订单就已排到了8月份……
长期饥肠辘辘的痛苦自不待言。但这些活生生的例子也一再证明，需求依然存在，关键是如何转变思路找到敲门砖。马云说，哪里有抱怨和投诉，哪里就有商机。这话虽然是针对创业者说的，但却启发我们，只有认真研究用户的需求和困难，千方百计想办法解决用户的难题，真正做服务型企业，才能赢得机遇的垂青。实际上，那些不愁订单的企业，正是因为掌握了这一真滴才在危机中成功上演逆袭。
当“转型升级”开始成为老生常谈，当市面上的各种所谓的“高端设备”开始泛滥，那些真正做到高精度、高效率、高可靠性的产品才是用户最需要的。因此，静下心来踏踏实实研究目标用户需求、以不变应万变，效果要比怨天尤人好上百倍。
没有人能够真正战胜你，也没有人能真正拯救你。在困境面前，观望、等待只能贻误战机，苦干、巧干才能彻底走出阴霾。所以，寻找突围之路并不困难——它正在你的脚下。
(电子手轮网www.dianzishoulun.com转自金诺机床工具2013.6）
